¿Qué es un Incoterm y por qué importa en tu cotización?
Los Incoterms son reglas internacionales que dicen hasta dónde paga y responde el vendedor y desde dónde lo haces tú. Sin entenderlos, no puedes comparar precios.
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Qué son
Los Incoterms son términos de tres letras definidos por la Cámara de Comercio Internacional. Indican qué costos paga el vendedor, cuáles el comprador y en qué punto del viaje el riesgo pasa de uno al otro.
Cuando un proveedor te dice “US$4 FOB Shanghái”, el precio incluye dejar la mercancía arriba del barco en Shanghái. Todo lo que pase después corre por tu cuenta.
Los más usados al importar a Chile
- EXW (En fábrica): retiras en la fábrica del proveedor. Pagas todo desde ahí.
- FOB (Libre a bordo): el proveedor deja la carga en el barco en su país.
- CIF (Costo, seguro y flete): el proveedor paga el flete y el seguro hasta el puerto chileno.
- DAP / DDP: el proveedor entrega en destino; en DDP incluso paga los impuestos. Son menos comunes para pymes.
Ejemplo: Es como comprar un mueble: no es lo mismo el precio “en la tienda” (EXW) que “despachado a tu casa” (DAP). Si comparas uno con el otro, te equivocas.
Cuál elegir
Para una primera importación, FOB suele ser un buen equilibrio: el proveedor resuelve los trámites de exportación en su país y tú eliges un forwarder de confianza para el flete. Lo importante es comparar siempre cotizaciones con el mismo Incoterm o llevarlas todas a costo puesto en Chile.
Preguntas frecuentes
¿Qué Incoterm es más barato?
Ninguno es más barato por sí mismo: cambian quién paga cada tramo. Un precio EXW parece menor porque no incluye costos que luego pagarás tú.
¿El Incoterm afecta los impuestos?
Los impuestos de importación se calculan sobre el valor de la mercancía con flete y seguro hasta Chile (valor CIF), sin importar el Incoterm que hayas negociado.