¿Cómo calcular el margen de una importación?
Cómo pasar del costo puesto en bodega a un precio de venta que deje ganancia, con la fórmula y un ejemplo.
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La fórmula
Margen sobre el precio de venta = (precio de venta neto − costo unitario total) ÷ precio de venta neto.
El costo unitario total incluye el costo puesto en bodega y los costos de vender: comisión de marketplace, despacho al cliente, publicidad, mermas.
Si quieres un margen objetivo, el precio se obtiene así: precio = costo total ÷ (1 − margen deseado).
Ejemplo
Ejemplo: Costo puesto en bodega: $5.600. Costos de venta: $2.500. Costo total: $8.100. Si quieres 30% de margen: $8.100 ÷ 0,70 = $11.571 neto (más IVA al vender). Si hubieras multiplicado el precio del proveedor por dos, habrías vendido con pérdida.
Compara ese precio con lo que cobra tu competencia. Si el mercado no lo acepta, el problema no es el margen: es el producto o el canal.
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup son lo mismo?
No. El markup se calcula sobre el costo; el margen, sobre el precio de venta. Un markup de 50% equivale a un margen de 33%.